作為中國第一代4噸裝載機的創(chuàng)造者，創(chuàng)建于1972年的山東臨工工程機械公司，雖在行業(yè)內(nèi)存在了很久，卻并不為大眾所熟知。

　　然而，業(yè)內(nèi)有識之士評價，山東臨工并非一日修成的正果，雖然它的低調(diào)保持了數(shù)十年之久，一如掌門人王志中的淡定和少言。但是該企業(yè)常常能以獨特的視角和新穎的思維，獨辟蹊徑且成功地轉(zhuǎn)換模式，贏得發(fā)展。

　　中國市場將繼續(xù)令人“眼紅”

　　不久前，記者有幸與坐鎮(zhèn)臨工30年的王志中談話，沒有從山東臨工工程機械公司說起，而是從十分宏觀的話題，即中國經(jīng)濟的總體走勢開始。

　　王志中開場便講了一個觀點，即中國經(jīng)濟向好。在他看來，中國市場大得令人難以想象，好得也讓人眼紅。比如裝載機，全世界總量近30萬臺，中國市場獨占20萬臺，全球其他各地總和不過6、7萬臺。在這樣的形勢面前，中國企業(yè)忙于銷售、忙于生產(chǎn)制造，卻沒有時間研究技術(shù)，結(jié)果是不利于技術(shù)進步。這也是不爭的事實。

　　王志中認為，目前行業(yè)面臨的一個問題是，從政策導(dǎo)向上來說，政府部門對有關(guān)創(chuàng)新的補貼和各項獎勵政策不足，效果不明顯，企業(yè)動力不足。同時，政府要指標，要規(guī)模，要做大，企業(yè)被“逼”無奈，兼并重組，簡單加法做大數(shù)字。

　　因此，每當(dāng)有人建議說，臨工也應(yīng)該走出山東臨沂，去收購兼并，就像一些同行企業(yè)的做法。王志中通常會反問，臨工如果去兼并了這些企業(yè)，能賺到錢嗎？能接受現(xiàn)有企業(yè)的勞動人員，解決就業(yè)嗎？能提高勞動效率，增加臨工的利潤嗎？如果沒有這些，臨工出去收購沒什么意義。

　　他以挖掘機為例，這是近年中國企業(yè)進軍最多的產(chǎn)品。據(jù)說僅山東省挖掘機產(chǎn)能按照在建計劃已達15萬臺，臨沂地區(qū)已有了8萬臺的生產(chǎn)能力，大大超過市場的實際需求。

　　對此，王志中預(yù)測，挖掘機行業(yè)一哄而起的局面還要維持一段時間，至少有10年的混戰(zhàn)期。然后也會像裝載機一樣，進入整合階段。

　　“我注重企業(yè)效益”

　　在談話中，王志中直言評判中國經(jīng)濟和企業(yè)存在的明顯浮躁狀態(tài)。他認為，中國市場在高速增長、令人眼紅的同時，也伴隨了日漸明顯的浮躁和喧囂。

　　很多企業(yè)為了做大做強，拚命拉長產(chǎn)業(yè)鏈。這種作法，可能會做大規(guī)模，做大財務(wù)報表，做大行業(yè)統(tǒng)計數(shù)字，但卻不一定能做強。一些本來要做優(yōu)做強，有優(yōu)勢品牌、市場表現(xiàn)良好的企業(yè)，現(xiàn)今的任務(wù)之一卻是忙著盡快盡可能地擴大產(chǎn)品線，以實現(xiàn)市場的高額占有率。但縱觀世界機械行業(yè)的代表性企業(yè)，此種做法或許并非明智之舉。比如日本的小松公司，多年的世界500強企業(yè)，以工程機械最基本的產(chǎn)品推裝挖（推土機＼裝載機＼挖掘機）為主導(dǎo)，已經(jīng)做了近百年。其規(guī)模也已超過100億美元，遠高于國內(nèi)號稱各門類產(chǎn)品制造齊全的企業(yè)。

　　王志中強調(diào)，“我比較注重企業(yè)效益。”在經(jīng)濟高速發(fā)展的時期，企業(yè)首先要解決低效高耗問題。山東臨工要做的就是降成本，提高效率，加大研發(fā)，集中精力做專一件事。

　　作為擁有近20年參政議政資歷的全國人大代表，王志中詮釋中央強調(diào)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的決策，作為企業(yè)，就是要做到生產(chǎn)效率和勞動效益的提高，“中國很多企業(yè)都喜歡做大，真正做強了不好嗎？”

　　效率！效率！還是效率

　　提高和保障產(chǎn)品質(zhì)量的方法之一，就是提高效率。王志中認為，中國企業(yè)跟國外的先進水平相比，除了品牌和質(zhì)量等產(chǎn)品自身的問題，還體現(xiàn)在資源配置效率上，這個差距要靠我們30年甚至是50年的努力才能消除。

　　目前，國內(nèi)的物流渠道仍存在許多重復(fù)和無效勞動，對此，王志中認為，提高勞動效益，不單純指員工效率、工作效率、勞動效率等，最重要的是提高資源配置的效率。臨工提高效率的手段有很多：首先是資源配置優(yōu)化。在中國制造業(yè)人口紅利趨弱的形勢下，一些簡單勞動山東臨工使用大量的派遣工替代正式工人。轉(zhuǎn)而對正式工加強崗位培訓(xùn)，提高他們的職業(yè)能力和素質(zhì)，以此來提高勞動生產(chǎn)率。

　　其次，作為一個集研發(fā)、制造、銷售于一體的公司，臨工具備自主研發(fā)新零部件和新產(chǎn)品的能力。但除此之外，企業(yè)還積極利用外援，通過沃爾沃對臨工技術(shù)上的支持，來研發(fā)出在中國市場以及國外市場都很有競爭力的產(chǎn)品。目前，臨工新產(chǎn)品在兩三年內(nèi)就會陸續(xù)推出，這些產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上都可圈可點。

　　臨工提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加效率的另一個有效方法是，加強和規(guī)范市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。王志中認為，過去臨工靠營銷創(chuàng)建市場，也就是說代理商推銷產(chǎn)品，現(xiàn)在要靠產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建和拓展市場，培育經(jīng)銷商和代理商的專業(yè)能力和服務(wù)能力，以拓展市場。

　　品牌建設(shè)是山東臨工轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的一部分工作。王志中承認這是一項需要長期努力的工作。對此，王志中還解釋了山東臨工的廣告語“可告承載重托”?？煽?，是指臨工的產(chǎn)品品質(zhì)，如果能讓用戶感受到高品質(zhì)的產(chǎn)品，就是臨工對市場、對用戶的不負重托。

　　當(dāng)喧囂的中國企業(yè)紛紛表明進入世界500強的決心和態(tài)度，越來越多的企業(yè)號稱已經(jīng)進入500強，并有號稱最佳CEO誕生在中國的時候，山東臨工選擇堅守臨沂、發(fā)展工程機械傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。